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              靠網紅挑戰賽賣貨?TikTok催生歐洲新興網絡營銷潮流


                《職業經理人周刊》   獵頭班長v微博   微信:AirPnP   2021/3/1
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              3月1日報道西班牙《世界報》網站1月28日報道稱,在疫情時期,TikTok短視頻社交平臺成為一種新的娛樂方式。而一些將目標人群定位在社交網絡的品牌尋找30歲以下的年輕人為自己推廣產品,成為新的廣告營銷模式。

              報道認為,在疫情隔離期結束后,這個世界上將只存在兩種人:一種是在居家隔離期間招架不住TikTok誘惑的人,另一種就是沒有屈服于TikTok的人。在隔離狀態下,文化和體育活動都被取消了,除了絕對必要的情況,政府禁止所有公民外出,因此人們必須尋找新的娛樂方式。

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              在疫情期間,很多新興的娛樂方式都對人們的生活產生了巨大影響,甚至出現在媒體頭條上。我相信你一定還記得球星伊涅斯塔和他的妻子安娜練習“平板支撐”的視頻。值得一提的是,這是伊涅斯塔首次亮相TikTok;蛟S你也記得拉莫斯在一段視頻中用腳踩著一卷衛生紙,接受“觸碰身體挑戰”。此外,詹妮弗·洛佩茲、賈斯汀·比伯和梅西等知名人士都在這個平臺上參與了一些別開生面的“挑戰”活動。

              在數字營銷領域,最大的驚喜之一就是4年前誕生于中國的短視頻社交應用程序“抖音”。去年3月份,作為抖音國際版,TikTok超越臉書成為全球下載量最大的應用軟件,如今它的下載量已超過15億次。此外,TikTok每月擁有8億活躍用戶(其中1億在歐洲,900萬在西班牙)。據悉,每4個TikTok用戶中就有1人不使用其他社交網絡,這就使TikTok成為接觸某些群體的唯一窗口。

              報道稱,作為唯一一家專門為短視頻創作和消費創建的大型社交網絡,TikTok也以這種形式作為主要的營銷手段。專家指出,時長較短的視頻是講故事的最佳方式之一。如果再加上互動元素,TikTok就變成一個完美的營銷平臺。

              因此,各種“挑戰”活動為想要在平臺上做廣告的品牌帶來了營銷良機。例如,巴塞羅那足球俱樂部推出了#GoForItChallenge活動。在此次“挑戰”活動中,TikTok用戶共創作了超過19.7萬個視頻,累計觀看人次超過5.68億。

              然而,并非所有的品牌都能在TikTok上找到宣傳自己產品的機會。雖然此前有研究報告稱,TikTok用戶的平均年齡在增長,35%的用戶已經超過35歲,但65%的用戶仍是30歲以下的年輕人。其中,41%的人是16歲至24歲的年輕人,也就是所謂的“00后”。對于這個出生在社交媒體時代的群體而言,要想吸引他們的注意就必須采取不同的營銷模式。專家指出,TikTok用戶拒絕傳統廣告。品牌必須創造全新的內容,并在廣告中使用年輕人常用的網絡用語。各個品牌不能拘泥于一成不變的廣告模式,因為發起“挑戰”的目標是成為用戶娛樂生活的一部分,而不是利用信息入侵他們的正常生活。因此,品牌必須在互動環節、游戲內容、營銷手段方面多下功夫。

              從這個意義上說,只有主要目標受眾與TikTok用戶高度重合的品牌才可以在TikTok上做廣告,并收到良好的營銷效果。專家表示,如果是保險公司,那么TikTok絕對不是最優的營銷平臺;但如果是高樂高等食品品牌,就可以通過TikTok for Business平臺為自己招徠更多消費者,尤其是年輕消費群體。(編譯/劉麗菲)

              (來源:參考消息網)


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