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              給獵頭顧問職業發展的五個建議


                 《職業經理人周刊》     來源:搜狐   2021/5/19
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              郭德綱說過,說話人人會說,但是讓你上臺講相聲,會有人捧你嗎?獵頭也是如此,低門檻,高要求。想要做好獵頭,除了平時的積累,更重要的是在獵頭工作的過程中不要迷失自己,做好自己的職業規劃。

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              燃氣/文旅/地產投資集團-財務副總裁CFO200-400萬北京 上海 河南
              半導體/芯片行業VIE中概股回歸A股CFO120-200萬上海 北京
              外資文化傳播公司-國際關系智庫高級研究員60-120萬北京 上海
              高端二手車(奧迪、奔馳、寶馬為主)營銷中心總經理100-120萬浙江 北京
              著名合資財險保險公司--總精算師100-140萬北京 河北
              財險公司--企劃財務部副總經理(企劃方向)30-45萬河北 北京 天津 山東
              財險公司---健康險事業部總經理40-60萬北京 河北 天津
              醫療機器-內視鏡-品質ディレクター 醫療器械-內鏡-質量總監40-70萬上海 南京 深圳

              今天小編就采訪了資深獵頭,討教了五個最現實的獵頭職業發展建議,下面分享給大家。

              Part1.業績為先

              Know About him

              從工作內容上來說,沒有哪個行業比獵頭行業更容易統計一個人的業績了,你的工作結果完全可以量化而且比較難推卸責任:

              你推薦了幾個人?

              開發了幾個有質量的客戶?

              回款多少?

              這些都是硬性指標,無法做假。很多行業可以混,但是在獵頭這個高KPI低底薪的行業里,還真的沒法混。你要多賺錢,需要業績!你要晉升,也需要業績!就拿前一陣來說吧,一個特別漂亮有禮貌的小姑娘來面試,她說她去年一財年的回款只有十幾萬,面試官和她說我感謝你的坦誠,但我不能錄用你,獵頭行業就是這么真實,由于入門門檻低,業績就成為了檢驗能力的唯一標準。


              誰擁有了了業績,誰就擁有了職業人生的主動權。

              Part2.獵頭未必值得干一輩子,但肯定值得干一陣子

              Learning

              獵頭這個行業,基層流動比較大,高級顧問基本穩定,而做到合伙人和高管基本都不會離開這個行業。獵頭對很多顧問而言不是一個一輩子的職業,可以是一個職業生涯的重要組成部分。

              一個優秀的獵頭,首先就擁有強大的cmo" target="_blank" class="keyw">銷售能力,能夠把候選人推送出去;同樣獵頭還必須是一個優秀的信息篩選專家,從大量信息中挑選到對自己最有用的信息;獵頭既要懂項目管理,又要懂專業知識、江湖規矩……所以說做獵頭對人的鍛煉很大,越向上走對自己的要求越高。而脫離獵頭行業的人,也普遍都認為獵頭行業的歷練對于他們的人生而言是一種財富。所以堅持下去吧,短暫的苦痛都是為了更美好的以后埋下的鋪墊。

              Part3.選對公司很重要

              Quick But Important

              很多人認為,只要獵頭手上有資源,在哪干都一樣。其實這個認知是完全錯誤的,人是一個環境的產物,能夠自己創造和改變環境的人其實非常少。很多時候我們去到哪里不是因為我們想去哪,而是團隊要到哪里。對獵頭顧問來說,公司氛圍、公司管理層的視野和方向感都非常重要。而通常一個公司給一個人留下烙印的時間是兩年。有些公司的顧問性格陰暗,毫無團隊合作意識,沒有什么方法論科研,而有些公司則顯得訓練有素。小編覺得獵頭公司和老板非常重要,公司和老板不能完全導致你的成功,但可以幫你創造導致成功的環境,這與公司的規模無關,關鍵是看你的上司是否能給到你啟發和幫助,這一點非常重要。


              好的公司可以幫助你打造“狼性品格”。

              Part4.要學會一專多能

              Quick But Important

              獵頭行業有兩種傾向。一種傾向是什么單子都做,公司鼓勵獵頭不挑單子,行業和職能劃分不太仔細;另一種則是深度細分,現在有的獵頭公司分工越來越細,細到讓顧問只做一個職能的某一個小分支,區域局限在一個城市。但獵頭要活得好,往往要靠一專多能。

              什么是一專多能,就是指一個細分領域精通,多個領域能夠涉獵。這樣既能規避什么單子都做而沒有競爭力的尷尬,又能避免行業寒冬時因為來不及轉型而掛掉的困局。俗話說的好,狡兔三窟,多幾門涉獵的領域總不是壞事。這樣也能兼顧效率、顧問的視野和公司的盈利程度。


              Part5.不要輕易創辦獵頭公司

              Quick But Important

              獵頭公司現在有很多,在中國就有三萬多家的獵頭公司服務于各行業,每年新生的和死去的獵頭公司都非常多。但公司經營和獵頭本就是兩碼事,客戶要看你的品牌,新公司客戶往往很難信任你;你要有團隊,否則交付是空話,而且新公司很難招聘到好的獵頭顧問,培養起來也是戰戰兢兢,生怕人才跑掉。除了這兩點,你還要有強大的現金支持。因為獵頭的收費周期比較長,你很難一開始就有足夠的現金流……一旦資金鏈斷裂,很容易就倒閉了。

              如果你水平高,你不需要創立新品牌,完全可以成為一個成熟公司的合伙人。為什么要花大力氣自己創辦一個呢?冒了風險,可能最后還沒有多少回報。小編并不是勸說大家不要創業,只是建議創業前要三思,創業是手段而不是目的,大家要分析這是不是最佳選擇,而不是腦門一熱。

              寫在后面

              很多人都羨慕獵頭的回報和光鮮的表面,但其實背地里有多苦,有多累只有我們自己知道?嗪屠鄄皇悄康,是對未來的一種積累、一種投資,而在方向選擇上則尤為重要,希望獵頭們不僅要忙,而要忙有所得,在今后的日子里一步一個腳印,快速成長起來。

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